一、崗位職責(zé)
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)噴粉、稀奶油、配方奶粉OEM業(yè)務(wù)的全國市場拓展，挖掘品牌商、渠道商、電商平臺等目標(biāo)客戶，獨立完成客戶洽談、需求對接、商務(wù)談判及合同簽訂。
2. 需求對接與方案制定
深入了解客戶需求，聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)、品控部門，定制噴粉、稀奶油、配方奶粉代工解決方案，輸出精準(zhǔn)報價與合作方案。
3. 項目全流程跟進
主導(dǎo)OEM合作項目全生命周期管理，協(xié)調(diào)跨部門環(huán)節(jié)，確保訂單按時、按質(zhì)完成。
4. 客戶關(guān)系維護與回款管理
維護核心客戶長期合作關(guān)系，定期回訪并挖掘復(fù)購、升級需求；嚴(yán)格把控合同履約進度，確保回款率達(dá)標(biāo)，降低壞賬風(fēng)險。
5. 市場與競品分析
跟蹤乳粉代工行業(yè)趨勢、政策法規(guī)變化及競品動態(tài)，定期輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、定價策略提供決策依據(jù)。
6. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
制定個人年度、季度銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)、毛利率等核心KPI指標(biāo)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)與工程、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗
3年以上乳粉/乳制品行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年及以上OEM代工業(yè)務(wù)經(jīng)驗；具備配方乳粉、特醫(yī)/特膳乳粉代工經(jīng)驗或頭部品牌合作案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
- 精通乳粉OEM全流程（配方溝通-打樣-報價-生產(chǎn)-交付-售后），具備跨部門協(xié)調(diào)能力。
- 具備成本核算、報價策略制定能力，能精準(zhǔn)把控項目利潤空間。
4. 核心技能
- 優(yōu)秀的大客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力，能獨立對接客戶高層，推動合作落地。
- 敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，可根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略。
- 具備較強的抗壓能力與執(zhí)行力，能適應(yīng)高頻次全國出差。
5. 其他要求
- 自帶乳粉品牌商、渠道商等優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。
三、薪酬福利
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（8k-15k）+ 高額業(yè)績提成 + 年終獎金，綜合年薪20w-50w上不封頂。
2. 基礎(chǔ)福利：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、員工宿舍/住房補貼。
3. 專項福利：定期行業(yè)培訓(xùn)、客戶拓展支持、差旅補貼、團建活動
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